CATEGORYUSP
ドミノピザのUSPは、USPではありません
よくUSPの事例として取り上げられるドミノピザ。 「おいしいピザを３０分以内にお届けします。遅れたら５０セント引き！」 ですが、USPブログの読者のみなさんに、強く言いたい！ あれは、USPではないんです。 ことの始まりはアメリ…
上達のコツは、自分でがんばらないこと
じつはランニングと自転車が趣味ということもあり、 あとはスイムの練習をして いつかはトライアスロンに！ な～んてひそかに思っていたんです。 たまたま友人がトライアスロンのコーチと知り合いで、 スイムのレッスン会を開催し…
ターゲットは、ロジカルに！ ～自分の願望ではなく、自分の価値をもっとも必要としている人をリサーチしよう～
USPは、自社の価値（強み） × ターゲット という方程式で導き出すのですが、 多くの方が頭を抱えるのはターゲット設定です。 苦戦する理由はカンタンで、 ターゲットの定義を勘違いしているから。 というワケで、さっそ…
そのターゲットの決め方、ほぼ間違っていますよ
この２週間で、USPのセミナー、 社員研修、ファシリテーションを ６本も開催するという、おかげさまで USP職人らしい生活を送っています（笑） 開催エリアも、自転車で行けるところから 飛行機で移動するところまでと多岐にわたり、…
ホリエモンが、いまもっとも大切にしていること
ホリエモンこと堀江貴文さんのセミナーに行ってきました。 が、テーマは「ホリエモンが語るリーダーとは」 のはずだったのに、60分のうち半分は 「体を鍛えよう」と 「歯を大切にしよう」について 熱弁されてました（笑） 話をよ～く…
「伝える」を、「伝わる」に
広告の現場で仕事をしていると 多くのクライアントさんが 同じことで悩んでいることに気づきます。 それは、 伝えたいことがあり過ぎて、 どうしていいのかわからない ということ。 最終的に「全部のせちゃえ！」 という禁…
差別化とかペルソナは、考えなくていい ～USPの誤解あるある～
10/20（木）から愛媛で「USP研修」という ２カ月かけてUSPとビジネスモデルをつくる 本気講座をはじめました。（パチパチパチ） 参加者がとっても前向きモードで、 こちらもついつい熱が入ってしまい、 初日から１時間オーバー…
USPは、進化する
USPセミナーの上級コースとして 「USPゼミ」という３カ月で、 USP、キャッチコピー、ビジネスモデル、 コミュニケーション施策 など、 ビジネスの必須アイテムをつくりあげる講座を開催しています。 そして、USPゼミ…
最高の戦略とは、すべての人ではなく、特定の誰かに選ばれること ～香川で選ばれるうどん屋さん～
香川はうどん県と呼ばれるように、 街はうどん屋フェス状態。 レンタカーで走っていると うどん屋さんが東京のファミマのように ごくごく当たり前に飛び込んできます。 となると問題は、 どのお店に入るかということ。 もち…
一般的にスゴイことではなく、顧客にとってスゴイことを
先日、住宅リフォーム会社のオーナーさんから こんな悩みを聞きました。 「リフォームの技術や提案力には とっても自信があるんですけど、 一級建築士じゃないので なんだか負い目があって・・・」 でも、仕事を依頼する方は、 …