顧客に３秒で選ばれる「USPキャッチコピー」で、集客の悩みから解放されよう！

6月7日。
関東甲信地方が梅雨入りしたことに便乗して
今回はビニール傘にまつわるUSP小話を書いてみます。

みなさん突然の雨に見舞われたとき、
コンビニなどで「仕方なく」ビニール傘を買う
ってことが多いのではないでしょうか。

「１回しか使わない」
「すぐゴミになる」
「年に何度も買っているし、家に何本もある」

でもその場の雨をしのぐために「仕方なく」買っていた
というのがビニール傘に対する本音かもしれません。

ところが、これまでブルーオーシャンだった
ビニール傘の「仕方なく」購入に、
2017年、最強の刺客が現れたのです！

その名は
「初乗り４１０円のタクシー」。

ビニール傘の「ちょっと利用（約５００円）」と
タクシーの「ちょい乗り（４１０円）」が、
ものの見事に競合になったのでした。

・価格に大差がない
・傘が手元に残ってもおトク感がない
・タクシーの方が早くて濡れない

どちらかと言うと、ビニール傘の方が
不利な状況に追い詰められるカタチに・・・

こうなると、USPがなくても選ばれていたビニール傘に、
ついにUSP（選ばれる理由）が必要になりました。

そこであらためて
コンビニビニール傘のUSPを考えるために
まずは強みから検証してみます。
（誰にも頼まれてないけど）

・コンビニのある場所に、購入者がよく行く可能性が高い
・ビニール傘に対して、所有欲がない
・SNS全盛時代で、いいことをすれば情報が拡散される

ということから、ビニール傘のUSPを
「リサイクルできるビニール傘」
～安く、手軽に、気持ちよく使おう～
なんてことにしてみました。

具体的なサービス内容は
・ビニール傘購入時にリサイクルする意思を示すと、店員が柄に目印をつける
・３日以内に傘とレシートをお店に持っていくと、１００円のコンビニご利用チケットがもらえる
・引き取った傘は、消毒後に４００円で販売する（中古品として）

というようにすれば、
ビニール傘を「購入」ではなく「レンタル」という感覚で使え、
利用者には安さを、コンビニには来店促進を、
そして何より使える傘をゴミにしない気持ちよさを
社会全体に提供でき、
コンビニでビニール傘を買うUSPになると思うんです。

それほど手間をかけず
ビニール傘問題を解決できるし、タクシーとの差別化にもなるし、
コンビニ業界の方にぜひぜひご検討していただければなと。

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