ARCHIVE2016年 9月
USPのつくり方STEP3「ターゲットの絞りこみ」
ターゲットを決めるとき うっかりやってしまいがちなパターンが 一番最初に思いついた属性でよしとする 自分の「思いつき」パターンと、 で、それって誰なのさ？ という 読み手が「イメージできない」パターンです。 たとえば、商品は…
USPのつくり方STEP2「強みのリサーチ」
強みを最高の強みにするには、 「他人の視点を借りる」という方法が 効果バツグンです。 上図のように 自分が気づいている ＆ 他人も気づいている強み （オープンな強み）が とっても価値のあるものなら、 あなたはすでにスーパー…
USPのつくり方STEP1「強みの可視化」
USPづくりの最初のステップは、 自社（自分）の「強み」って何だろう？ を考えることです。 そのときのコツは たとえば「洞察力がある」とか 「コピーライティングがうまい」という 事象を列挙して安心するのではなく、 その事象…
USPは、自分のためにつくるもの
「USPが必要な人って、どんな人ですか？」 と聞かれたとき、まず最初に ビジネスに本気で取り組めていない人です と答えています。 なんとなく好きなことで なんとなく上手く行っていると、 なんとなく毎日を過ごしてしまい 自分…
誰もがUSPを持っていて、 見つけられるのを待っている
「自分の強みは、とくに思い浮かびません」 「私なんて、自信のあることとかなくって」 これは、あなたの強みは何だと思いますか？ と質問したとき、もっとも多く聞かれる答えです。 でもボクに言わせれば、 USPは誰もが持っていて …
USPを、UVPへ
USP（Unique Selling Proposition）は 広告会社では当たり前の概念で、 企業の広告宣伝部でも常識として使われています。 でもマーケティングに関わっていない方や セミナーなどでUSPを知ったという方とお話…
そもそも、USPとは
USPはUnique Selling Propositionの略号で、 日本語では一般的に 「独自のウリ」や「他社と差別化できる強み」と 翻訳されています。 しかしこの日本語訳がクセモノで、 USP本来の概念とビミョーに違って…
USPブログ、はじめました
USPコピーライターの黒田紀行です。 このブログは、以下のような人たちの役に立つ 実践的な内容テンコ盛りで書いていこうと思っています。 ・自分の商品やサービスに自信はあるけど 伝え方に自信のないビジネスオーナーの方 ・マー…