USPとUVPのちがいプロ野球選手・大谷翔平編

これまでUSPとUVPのちがいについて
何度がブログを書いてきました。

今回は、実例を用いてUSPとUVPのちがいを
具体的にお伝えします！
題材は、プロ野球選手・大谷翔平選手について。

大谷翔平選手と言えば、
日本プロ野球史上初の
ピッチャーと野手の兼任プレイヤーで、
USPは説明不要の「二刀流」。

%e3%83%94%e3%83%83%e3%83%81%e3%83%a3%e3%83%bc%e5%a4%a7%e8%b0%b7 %e3%83%90%e3%83%83%e3%82%bf%e3%83%bc%e5%a4%a7%e8%b0%b7

「独自のウリ」「他社と差別化できる強み」
という一般的なUSP視点で考えれば
非の打ちどころのないUSPです。

商業的に見ても球団経営に大きく貢献していて、
選手関連グッズの売り上げはチームNO.1。

一方、ピッチャー大谷翔平という視点で検証すると、
日本プロ野球史上もっとも速い球を投げられるピッチャーで、
最高速度は164kmをマークしています。

その圧倒的なスピードのおかげで
変化球も効果的に使え
さらには制球力もバツグンで、
ピッチャーとしてはレジェンド級の輝きを放っているのです。

ここであらためて
大谷翔平選手のUSPとUVPをまとめます。

USP：「二刀流」
日本プロ野球史上初・ピッチャーと野手の兼任プレイヤー
めずらしいから人気はある（商業的な価値はある）けど、
二刀流であることはチームの勝利に直結しない。

UVP：「最速164kmの剛速球」
日本プロ野球史上・最速ピッチャー
日本最速の剛速球を武器に、多彩な変化球と
優れた制球力で、チームの勝利に大きく貢献している。

つまり、大切なことはどんな価値を提供できるか
という価値の質であり、
プロ野球選手にとっての最大の価値は
「チームの勝利にいかに貢献できるか」
ということ。

たとえばヤンキースのスカウトに
「日本に二刀流の選手がいるよ」
と言っても何の興味も示さないけど、
（そもそも英語で二刀流って？）
「日本に164kmの剛速球を投げる若手ピッチャーがいるよ」
と言えばすぐに調査に入るでしょう。
（すでに調査に入っていますが）

このように、
「独自のウリ」「他社と差別化できる強み」
という意味でのUSPでは
本質的な価値にはならないので、
UVPに磨き上げることを意識して、
ご自身のビジネスを考えてみてはかがでしょうか。

もし、UVPのつくり方を聞いてみたいな
と思われたら、ぜひセミナーにご参加ください。

ブログ読者の方はなんと半額の5,400円で受講できる
「ブログ割」サービズがありますので。
https://www.facebook.com/events/1116036198484250/

申込サイトの備考欄に
「ブログおめでとう」
とコメントいただくだけでOKです。

顧客に３秒で選ばれる「USPキャッチコピー」で、集客の悩みから解放されよう！