顧客に３秒で選ばれる「USPキャッチコピー」で、集客の悩みから解放されよう！

雑誌の売上が年々減少するなか、
2013年創刊時の７万部から
2016年には12万部まで発行部数を伸ばした
女性誌があります。

LDK（エルディーケイ）という
女性用の日用品、雑貨、家電などの
商品紹介をする雑誌なんですが、
その一番の特徴は広告がないこと。

一般的な女性誌はファッションや化粧品など
大量の広告ページがあり、
その広告費のおかげで
雑誌をお安く購入できるようになっています。

ですが広告収入に頼ることで、出版社は
スポンサーの不利益になりそうなことを書かない
という暗黙の了解を遵守することになります。

ほしい情報が無料で得られるインターネット時代、
オトナの事情というフィルターを通した情報のために
わざわざ雑誌を買ってもらうというのは大変です。
（これが雑誌の売上を落としている原因のひとつ）

LDKはスポンサーがいないことで
オトナの事情を排除し、
読者のためになるホンネ情報
をお届けしているのです。

その心意気はキャッチコピーにも表れていて、
LDKのキャッチコピーは
テストする女性誌。

実際に自分たちで商品をテストして
中立的＆本質的な情報を
読者に提供しているのです。

LDKの魅力をさらに具体的にするために
以下、LDKのUSPとUVPをまとめさせていただきます。

※USPとUVPの違いは、コチラのブログでご確認ください↓。
「USPを、UVPへ」：http://synchro-k.com/wordpress/2016/09/07/003/

USP：「広告のない女性誌」
記事だけだから、
薄くて軽くて読みやすい。

UVP：「本当の情報が知れる女性誌」
日用品、雑貨、家電など
気になる商品をあなたに代わってテストして
本当にいいものをご紹介。

このように顧客に選ばれるようになるには、
USPではなくUVPを伝えることがポイントなんです。

そのために、商品・サービスの本質的な価値って何だろう？
ということを考え、伝わりやすい言葉にすることで、
同じものなのに
まったく違ったものに見えてきますよ。