ARCHIVEUSPcopywriter
USP不要論
たまに、USPなんて必要ない！ USPのない商品だって売れてるじゃないか！ というご意見やご批判をいただくことがあります。 じつはボクも、そう思います。 USPって、必要ないよなって。 でもそれは、いわゆる一般的なUSPの…
いいコピーは、いいUSPから生まれる
９月限定で毎週火曜日の早朝に 「コピーフェス」という コピーの相談会を開催しているのですが、 みなさんのコピーを読むと ほぼ例外なく同じところでツマズイテいるんです。 「どう伝えようか」という手段に力を注ぎ過ぎていて、 …
USPのつくり方STEP5「USPの伝わる化」
USPができると、とってもうれしくなって ついついそのまま使ってしまいがち。 でも、それではターゲットの心を なかなか動かすことはできないんです。 USPを「伝える」のではなく「伝わる」 という視点でつくり直すことが必要に…
USPのつくり方STEP4「USPの方程式」
USPをつくる前に考えていただきたいのが、 そもそもビジネスの目的は何か？ ということ。 本当はジックリ考えてほしいのですが、 みなさんきっとお忙しいと思いますし もったいぶらずに答えを言うと 「誰かに、何かを提供する」…
USPのつくり方STEP3「ターゲットの絞りこみ」
ターゲットを決めるとき うっかりやってしまいがちなパターンが 一番最初に思いついた属性でよしとする 自分の「思いつき」パターンと、 で、それって誰なのさ？ という 読み手が「イメージできない」パターンです。 たとえば、商品は…
USPのつくり方STEP2「強みのリサーチ」
強みを最高の強みにするには、 「他人の視点を借りる」という方法が 効果バツグンです。 上図のように 自分が気づいている ＆ 他人も気づいている強み （オープンな強み）が とっても価値のあるものなら、 あなたはすでにスーパー…
USPのつくり方STEP1「強みの可視化」
USPづくりの最初のステップは、 自社（自分）の「強み」って何だろう？ を考えることです。 そのときのコツは たとえば「洞察力がある」とか 「コピーライティングがうまい」という 事象を列挙して安心するのではなく、 その事象…
USPは、自分のためにつくるもの
「USPが必要な人って、どんな人ですか？」 と聞かれたとき、まず最初に ビジネスに本気で取り組めていない人です と答えています。 なんとなく好きなことで なんとなく上手く行っていると、 なんとなく毎日を過ごしてしまい 自分…
誰もがUSPを持っていて、 見つけられるのを待っている
「自分の強みは、とくに思い浮かびません」 「私なんて、自信のあることとかなくって」 これは、あなたの強みは何だと思いますか？ と質問したとき、もっとも多く聞かれる答えです。 でもボクに言わせれば、 USPは誰もが持っていて …
USPを、UVPへ
USP（Unique Selling Proposition）は 広告会社では当たり前の概念で、 企業の広告宣伝部でも常識として使われています。 でもマーケティングに関わっていない方や セミナーなどでUSPを知ったという方とお話…